Affermazione e Crescita di un Brand Wedding

Un business solido, ma con poca share of voice nel mercato, e una brand awareness da ricostruuire anche a cusa del nuovo naming, scelto successivamente a un riassetto societario.

Una presenza online disgiunta, a volte non coordinata nei vari canali, ma che poteva sfruttare l’asset di una Pagina Facebook ben avviata e con un buon seguito.

Difficoltà nel tracciamento dei KPI e nella conversione diretta, essendo un business che si basa molto sul brand e non può controllare direttamente l’acquisto finale, che avviene grazie a una rete di retailer convenzionati sul territorio (atelier).

Aumentare la brand awareness e i touchpoint online, focalizzandosi inizialmente sul brand-building e sul brand positioning, per poi passare a un piano per consolidare le performance.

Trasferire l’80% della spesa in comunicazione, prima allocata al 60% su magazine cartacei di settore, ai canali online, soprattutto social.

Creare un’ecosistema coerente di comunicazione e posizionamento del brand, facendo leva sull’ottima attitudine del founder alla creazione di contenuti, video e live in prima persona, in modo da creare un rapporto di consuetudine e fiducia con l’audience.

L’Advertising ha avuto prima il compito di favorire la capacità di penetrazione del brand nel mercato, per poi consolidare le performance attraverso campagne orientate alla conversione.

Studio del mercato online (forum, gruppi, competitor, audience insights).

Setup di un sistema di tracciamento conversioni online+offline e focus sull’acquisizione dell’audience e sulla fidelizzazione pre-acquisto.

Definizione e test su pubblici Meta Ads (interessi e demografia, personalizzati per attività sul sito, engagement, LAL).

Strategia SMM per Facebook, Instagram, Pinterest, TikTok, YouTube.

Campagne Meta Ads e Google Ads evergreen per ogni funnel stage: dal prospecting all engagement, fino alla conversione (richiesta di appuntamento presso gli atelier convenzionati).

Segmentazione del pubblico principale e individuazione di audience di rinforzo.

Campagne stagionali Facebook Ads, Pinterest Ads e TikTok Ads ad obbiettivo engagement e lead generation, per iscrizione a eventi locali a alla newsletter aziendale.