Acquisizione e Lead Nurturing per un Produttore Alimentare B2B

L’azienda registrava una crescita limitata e incontrava difficoltà a raggiungere nuovi clienti, soprattutto in settori verticali e difficili da intercettare.
La struttura commerciale risultava onerosa e poco scalabile, mentre i prodotti, pur di alta qualità, avevano per l’ingrosso volumi di ricerca contenuti e una domanda consapevole, ma frammentata.

Si rendeva dunque necessario: intercettare nuovi prospect online con offerte personalizzate per ciascun segmento.
Aumentare la qualità dei contatti generati, facilitando il lavoro della rete vendita.
Costruire un sistema scalabile per la raccolta, segmentazione e attivazione dei lead.

La strategia ha previsto un percorso graduale di testing sui canali a maggiore potenziale, con particolare focus su Google Ads per intercettare la domanda esistente e Meta Ads per ampliare la visibilità presso audience affini.

Sono state create landing page differenziate per proposta e settore, con un’offerta dedicata di prova prodotto presso la sede del Cliente, così da valorizzare il ruolo della rete commerciale.

Parallelamente sono stati condotti sondaggi sui clienti acquisiti per comprendere le leve motivazionali e utilizzare il modello Ryan Magnet per aumentare il LTV.

Test iniziali su keyword, segmenti e pubblici per le campagne Search e Display.
Ottimizzazione continua delle creatività e dei messaggi in base ai dati raccolti.
Restyling dei contenuti del sito e creazione di landing page personalizzate per settore.
Implementazione di un percorso DEM di onboarding e lead nurturing collegato alle campagne Adv.
Richiesta di iscrizione alla newsletter per promozioni dedicate e successiva segmentazione per settore, azioni svolte e valore potenziale del prospect.