Lead Generation & Sales per Lancio Corso Online

Il progetto partiva da due vincoli chiave.
Il primo: la necessità di massimizzare le conversioni in un periodo breve, valorizzando sia la comunicazione a pagamento che quella organica/email.

Il secondo: un budget adv molto basso, a fronte di un prodotto mid-priced  e in generale alla necessità che questo lancio non interferisse con la brand identity e reputation del professionista che lo promuoveva (in sostanza, non ne trasformasse la percezione da autorità del settore a “venditore”).

La strategia ha combinato un impianto di advertising orientato alla lead generation e al nurturing via email automation, che si concludeva nella fase di conversione, una progressiva ottimizzazione del budget nelle varie fasi del lancio.

Il lancio è stato diviso in 3 fasi principali (Seeding, Pre-lancio, Lancio) ognuna con obiettivi specifici e un sistema di lead generation e lead qualification basato sui segmenti individuati in fase di analisi.

Analisi delle audience e della psicografia degli ICP. Ricerca sui competitor e sui dubbi/domande delle user personas.

Studio del funnel e segmentazione della lista email. Creazione di automazioni per ogni segmento e individuazione di pubblici corrispondenti su Meta per l’uso di un pubblico broad affiancato da pubblici custom e lookalike di valore (es: LAL ex-clienti).

Gestione delle 3 fasi del lancio (Seeding, Pre-lancio, Lancio) e delle uscite email e adv corrispondenti.

Aumento del budget Meta Ads nell’ultimo giorno, con forte incremento delle vendite nella finestra finale: il 37,5% delle vendite è avvenuta in un solo giorno.

Monitoraggio continuo dei KPI per garantire la massima efficienza dell’investimento.
Coordinamento delle altre risorse, esterne e interne, coinvolte nel progetto.