Espansione Digitale Multicanale per Multinazionale Software B2B

Il brand operava in un settore altamente specialistico, con prodotti rivolti alla Pubblica Amministrazione e alle grandi aziende. Il costo di acquisizione era molto alto e la customer journey estremamente lunga, coinvolgendo diverse figure apicali e più livelli decisionali.

Occorreva dunque costruire una presenza digitale più ampia, segmentare in modo accurato i pubblici in base al loro ruolo nel processo decisionale e identificare le aree geografiche con il maggior potenziale di conversione.

La strategia è stata progettata per ampliare i touchpoint online e potenziare la lead generation internazionale tramite una segmentazione avanzata delle audience e dei sistemi di bidding.

Sono state attivate campagne evergreen e di remarketing sui principali motori di ricerca, affiancate da attività Social Ads altamente mirate, con l’obiettivo di intercettare sia chi era già in fase di awareness, sia gli utenti più vicini alla conversione.

In parallelo, sono stati condotti test geografici per individuare i Paesi più profittevoli, ottimizzando di conseguenza gli investimenti media.

Analisi del mercato online attraverso forum, competitor e insight delle audience.

Studio dei pubblici su più Paesi e in diverse lingue per definire segmenti decisionali distinti.

Pianificazione e gestione di campagne Google Ads, Bing Ads e Yandex Direct per lead generation, remarketing e scouting tramite DSA.

Attivazione di campagne Meta Ads e LinkedIn Ads su audience personalizzate e segmenti di remarketing.

Monitoraggio costante delle performance, ottimizzazione delle campagne e attività di CRO per massimizzare i risultati.

Coordinamento delle risorse esterne coinvolte nel progetto.