Lead Generation per Startup InsurTech

La startup operava nel settore InsurTech con un prodotto innovativo, ma con un mercato poco maturo e con scarsa consapevolezza da parte del pubblico. Le ricerche mensili sulle keyword di settore erano limitate e caratterizzate da CPC elevati, rendendo complessa la scalabilità delle campagne.

L’obiettivo era creare consapevolezza, stimolare l’interesse dell’utente e generare nuovi lead tramite contenuti utili, incentrati sui reali problemi legati alla sicurezza online.

La strategia ruotava sull’esigenza di sfruttare la domanda latente e dall’idea di offrire guide e lead magnet informativi su rischi e sicurezza digitale, trasformandola in un percorso strutturato di lead generation.

Sono state create e selezionate le guide più efficaci sulla base delle audience prioritarie e del ROI potenziale, definendo per ciascuna un funnel coerente e misurabile.

Google Ads è stato il canale principale, con una strategia incentrata su test progressivi per individuare keyword, segmenti e creatività più performanti.

Analisi dei forum e dei siti di settore per identificare dubbi ricorrenti e pain point delle diverse user persona.

Keyword research laterale orientata ai problemi anziché al prodotto.

Testing iniziale su keyword, audience e posizionamenti per Search, Display e Discovery.

Struttura STAG (Single Theme Ad Group) per mantenere alta la coerenza tra query, annunci e landing page.

Diversificazione delle landing page in base all’offerta, arricchite con testi ottimizzati e informazioni più rilevanti.

Ottimizzazione continua di annunci, campagne e conversion rate.

Segmentazione degli utenti in funzione della guida scaricata e del loro profilo.