DA SCONOSCIUTO A LEAD. DA LEAD A CLIENTE
Acquisici nuovi Lead, Qualificali e Convertirli in Clienti
La Lead Generation è la colonna portante dei sistemi di acquisizione Clienti nel B2B.
Ma anche e-commerce e B2C hanno tutto da guadagnare nel costruire una lista di contatti interessata e fidelizzata, da attivare nei momenti opportuni.
Per questo motivo progetto sistemi di acquiszione e conversione dei lead adattando i tuoi funnel di vendita alle aspettative dei tuoi clienti potenziali.
COMPRENDERE. COMUNICARE. CONVERTIRE.
Un Approccio Integrato alla Lead Generation
In 13+ anni di esperienza ho affinato una metodologia di lavoro basata su 3 fasi molto precise:
Comprendere ⇨ Comunicare ⇨ Convertire.
Un sistema che procede con ordine e accuratezza per costruire una strategia di Lead Generation solida, basata su dati reali e sulla costruzione di Funnel efficaci.
Grazie a questi passaggi assicuro una crescita costante della lista contatti sia a livello numerico, sia per qualità dei lead:
COMPRENDERE: ANALISI CUSTOMER JOURNEY
Un sistema di acquisizione Lead si basa sulla comprensione dei bisogni e delle preferenze del pubblico target.
E di come è strutturata la sua customer journey, ovvero il percorso che un cliente compie, online e offline, nel divenire da utente inconsapevole a cliente.
COMUNICARE: STRATEGIA ED ESECUZIONE
Avendo chiari tutti i touchpoint, si passa alla definizione della proposta di valore del brand (UVP) e dell’offerta specifica per ciascun segmento di clienti, a cui di solito corrisponde una landing page e un funnel ad hoc.
Nella fase esecutiva creo gli strumenti adatti che servono a portare avanti la strategia, come ad esempio:
- Landing Page
- Funnel di Conversione
- Sequenze Email / WhatsApp
- Collegamento col CRM
- Automazioni e Integrazioni
Infine si mette in moto la macchina, usando i canali di acquisizione più adatti al tuo progetto.
CONVERTIRE: DATI & OTTIMIZZAZIONI
La Lead Generation non finisce con l’acquisizione dei Lead, anzi inizia con essa.
Creo un processo di qualificazione e scoring dei Lead. Per portarli da MQL a SLQ e infine alla Conversione in Clienti.
Ecco perchè la Lead Gen non può essere “set-and-forget”: servono revisioni periodiche per ottimizzare al meglio ogni fase e i tassi di conversione finale.
I Lead sono utili, ma l’obiettivo vero sono sono i Clienti.

QUEL CHE SERVE. QUANDO SERVE.
Lead Magnet, Email Marketing, Landing, Ads... Si, ma solo se servono
La Lead Generation è un termine ombrello che racchiude diverse discipline e strumenti del Marketing. A noi consulenti piace usarlo perchè rende chiaro il concetto di acquisizione Clienti, ma in sostanza sempre di Marketing si tratta.
Per cui, come avrai intuito, si deve iniziare dall’Analisi e dalla Strategia.
Gli strumenti, come Landing Page, Piattaforme di Advertising, Software di Email Marketing e di Chat Automation, sono una conseguenza. Non il punto di partenza.
Si parte dai tuoi obiettivi e dal mercato, poi si struttura il Funnel.
Gli strumenti li scelgo solo in base ai risultati che possono portare al tuo progetto.
PARLANO I RISULTATI. E CHI LI HA OTTENUTI.
I Miei Case Studies
Cosa Dice Chi Ha Lavorato Con Me:
Professionista competente e sempre disponibile, un piacere collaborare con lui.

Roberta Garibaldi
Tourism expert, Professor, Keynote Speaker, International Consultant
Tommy is an accomplished professional and a pleasure to work with. He was instrumental in helping me achieve a great result in my promotional film project. He took on responsibility for organising the production schedule, the location, the actors, and the video consent and release forms. His calm, organised personality and his excellent spoken English made him a real asset in both the planning and filming stages of this project. Given the opportunity, I would love to work with him again!

Jenny Dance
EdTech Founder @SayIt
Un ottimo professionista, molto attento ai dettagli e ad una visione d'insieme del marketing e delle strategie di promozione. Per quanto la sua specializzazione siano le inserzioni online (collabora stabilmente a vari livelli per YouBigTrade) non si ferma solo a quelle, ed è in grado di indicare opzioni alternative e strategie sinergiche alla pubblicità online. Umanamente è una persona che non perde la calma, che sa ascoltare e con cui è piacevole lavorare.

Barbara Rossi
Sales and Marketing Manager @ YouBigTrade
I enjoyed working with Tommaso for several months on an international project, including multiple adv channels (Google, Yandex, Facebook, etc.) and tens of countries. He's not only a great professional, very detailed-oriented, and proactive, but he can also "translate" the technicalities in clear thoughts every colleague can understand. Tommaso helped me understand the whole scenario behind the specific campaigns, the "how" and "why," and support me in making decisions. Hope to work with you again!

Stefania Fornasier
Marketing Manager @KanbanBOX
Ho collaborato con Tommaso per una docenza sui temi di Social Advertising. Disponibilità, organizzazione e precisione sono dalla sua parte. È riuscito a elaborare un programma molto dettagliato e a renderlo realtà in tempi giusti e garantendo alla fine un risultato coerente a quanto preventivato, preciso, comprensibile e pratico al punto giusto. Chi avrà l'occasione di apprendere da suoi insegnamenti su Meta Advertising sulla piattaforma Lacerba avrà sicuramente davanti un professionista con i fiocchi.

Alessandro Brunelli
Learning & Transformation Manager @ Lacerba
Ho avuto il piacere di lavorare con Tommaso al lancio e all’ottimizzazione di diverse campagne su Google Ads relative alla lead generation per un SaaS Insurtech. La sfida era quella di individuare il target più appropriato e abbassare il costo per lead ed è stato in grado di portare a casa ottimi risultati. Si è anche dimostrato attento a tutte le opportunità di migliorare le prestazioni degli annunci e delle landing pages. Si è rivelato un professionista davvero molto competente, valido e attento alle esigenze del cliente. Non posso che consigliarlo caldamente a chiunque!

Daniele D’Amico
Co-Founder @ Paradygma
Con Tommaso ho avuto il piacere di lavorare al lancio e all’ottimizzazione di diverse campagne su Google Ads (Search, Display, Discovery) relative alla lead generation per un SaaS Insurtech. Di fronte ad una sfida notevole nell’individuare il target più appropriato e nell’abbassare il costo per lead, è risultato vincente. Si è dimostrato molto attento a tutte le opportunità di migliorare le prestazioni degli annunci e delle landing pages. Ci ha aiutato ad accrescere anche il nostro business potenziale via e-commerce. Consigliato!

Martina Menis
Digital Marketing Specialist @ Moroso Spa
Ho lavorato con Tommaso per il progetto CybeRefund, abbiamo sviluppato assieme una strategia di lead generation per promuovere i nostri contenuti su Google Ads con obiettivi di costo per lead davvero sfidanti. Devo dire che la sua attività ha superato le mie aspettative, ottimizzando il media spend in modo ineccepibile e abbattendo il costo per lead di oltre il 70% rispetto ai valori stimati inizialmente. Un professionista davvero molto competente, valido e, soprattutto, con grandi valori umani ed etici.

Alessandro Binda
General Manager @ CybeRefund Srl
Tommaso è il mio collaboratore di fiducia per tutti i quei progetti in cui debba strutturare delle campagne di advertising multicanale (Google Ads, Facebook Ads, Bing Ads e anche canali come Yandex). È un professionista serio e capace che si distingue non solo per la sua capacità operativa nell’impostare e ottimizzare le campagne, ma anche progettuale. Grazia alla nostra collaborazione sono riuscito a scalare l’attività di paid ads dei clienti, passando da una semplice gestione operativa al coordinamento di un team remoto di advertiser, coordinato proprio da Tommaso. Consiglio la collaborazione con lui a chiunque abbia necessità di iniziare o scalare le proprie azioni di paid advertising, in particolare su Google e Facebook.

Jacopo Boscolo
Digital Marketing Specialist @ Shibumi Group
Ringrazio Tommaso per la sua professionalità. Il mio carattere apprezza le persone veloci nel cogliere l'essenza del messaggio e che operano rapidamente. Tommaso è tra queste mie risorse.

Francesco Schiavi
COO @ Yellow People Lab
Ho Collaborato Con:


























UNA RETE DI PROFESSIONISTI
Un Freelance. Ma Anche un Team da Attivare Quando Serve
Il Tuo progetto è più ambizioso e strutturato? Oltre alla mia rete di contatti, faccio parte di Hypernova, cooperativa di professionisti del Digital.
Questo significa che, quando e se serve, posso attivare specialisti specifici (designer, grafici, project manager, developers, ecc…) per gestire lavori più complessi, che hanno bisogno di diverse figure di riferimento.

I PREZZI BASE DA CUI PARTIRE
Ok, Va Bene. Ma Quanto Mi Costi?
Siccome non vendo al chilo, ma mi occupo di strategie personalizzate, le variabili sono tante e i progetti sempre unici. Per cui la verità è “dipende”.
Ma non voglio farti perdere tempo e trovo giusto fare quello che non fa (quasi) nessuno, mettere i prezzi in chiaro:
Popular Choice
ANALISI & STRATEGIA
A partire da:
€1200
La base di ogni progetto efficace
- ◈ Benckmarking Competitivo
- ◈ Domanda di Mercato
- ◈ Customer Journey Map
- ◈ Target, Segmenti e User Personas
- ◈ Offerta e Posizionamento Strategico
- ◈ Definizione UVP e USP
Popular Choice
FUNNEL & LEAD GEN
A partire da:
€800/ mese
L'operatività che raggiunge le performance
- ◈ Strategia di Acquisizione
- ◈ Creazione Landing Page
- ◈ Funnel Design
- ◈ Sequenze Email / WhatsApp
- ◈ Integrazione CRM
- ◈ Campagne Adv di Lead Gen
Popular Choice
FORMAZIONE & CONSULENZA
A partire da:
€120/ ora
Ti serve una tariffa oraria? Ecco una tariffa oraria
- ◈ Consulenza 1 to 1
- ◈ Consulenza 1 to Many
- ◈ Formazione
- ◈ Tutoring
- ◈ Affiancamento Operativo
...BENE, IL PASSO SUCCESSIVO LO CONOSCI
Parlami del tuo progetto
Per richieste generali, compila il modulo. Se preferisci, fissa una call.
Oppure, se il tuo progetto è già ben definito, puoi usare l’Instant Brief.
Ti rispondo entro 24 ore (12 ore se compili l’Instant Brief).
Chiaramente senza impegno da parte tua: per ora è solo una chiacchierata sul tuo business e i tuoi obiettivi.
Contattami
Classico modulo di contatto. Fa il suo e lo fa bene.
Fissa una Call
In Videocall o al telefono, decidi tu. Qui c’è il mio calendario con le disponibilità.
Instant Brief
Se hai già chiari i dettagli del tuo progetto, e conosci i tuoi KPI e il tuo storico di risultati, compila il mio Instant Brief, per una procedura step-by-step più veloce e dettagliata.
seolounge